Recenzja książki "Droga Wilka z Wall Street". Zobacz jak efektywnie sprzedawać za pomocą telefonu i tzw. "Lini Prostej", której autorem jest Jordan Belfort.?
Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Karolina U. freelance - projekty tłumaczeniowe (rosyjski) oraz public... Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis podpowiedz :) Szymczak: Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Karolina Ukołowa: podpowiedz :) Krzysztof Szymczak: Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Niestety nie mam uprawinień do oglądania tej strony. Zancie może jakieś książki o technikach sprzedaży.... Jakich pytań można się spodziewać na rozmowie na stanowisko Przedstawiciel medyczny/farmaceutyczny:) Karolina U. freelance - projekty tłumaczeniowe (rosyjski) oraz public... Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Krzysztof Szymczak: Karolina Ukołowa: podpowiedz :) Krzysztof Szymczak: Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Niestety nie mam uprawinień do oglądania tej strony. Zancie może jakieś książki o technikach sprzedaży.... Jakich pytań można się spodziewać na rozmowie na stanowisko Przedstawiciel medyczny/farmaceutyczny:)grupa "sprzedaż bis" konto usunięte Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis To często zadawane pytanie podczas rozmów rekrutacyjnych. Według mnie jego celem jest sprawdzenie czy kandydat zna strukturę rozmowy handlowej. Próbując sprzedać coś należy przejść przez etapy:1)zbudować atmosferę rozmowy handlowej, 2)zbadać potrzeby kupującego, 3)przedstawić ofertę, 4)przedyskutować ofertę/propozycję, 5)przełamać pojawiające się wątpliwości i 6)zamknąć sprzedaż. Innymi słowy, żeby sprzedać komuś długopis musimy wiedzieć czy mu się przyda - czy ma potrzebę jego posiadania. Pytamy więc o to co robi, czym się zajmuje , z jakich narzędzi korzysta w pracy, jak zapisuje informacje, jak często robi notatki, czy dużo pisze i w jakich okolicznościach itp. Następnie prezentujemy naszą ofertę. Przedstawiamy ''nasze ''długopisy najlepiej kilka modeli, żeby klient mógł przy naszej ''pomocy'' coś wybrać, opisujemy do czego mogą służyć nasze długopisy, prezentujemy ich zalety, opisujemy ich cechy, podajemy alternatywne sposoby wykorzystania np. długopis jako wskaźnik i tak dalej, omawiamy ceny bez oceny nie wartościujemy na drogie i tanie. Następnie wciągamy klienta w rozmowę o naszym , naszych długopisach. Jak je ocenia, jak widzi możliwość wykorzystania modelu 1 lub modelu 2, który model odpowiada jego pracy, upodobaniom. W kolejnym etapie przełamujemy wątpliwości np. JA MAM JUŻ DŁUGOPIS. TAK POSIADA PAN DOSKONAŁY DŁUGOPIS, JEDNAK NIECH PAN ZAUWAŻY ŻE MODEL NR 2 POSIADA DWUKOLOROWY WKŁAD ORAZ MOŻLIWOŚĆ WYKORZYSTANIA JAKO WSKAŹNIKA PODCZAS PREZENTACJI. WSPOMNIAŁ PAN, ŻE CZĘSTO PROWADZI PAN WYKŁADY I SZKOLENIA. W podobny sposób ''łamiemy'' inne wątpliwości. Na końcu zamykamy sprzedaż, czyli zawieramy umowę, ustalamy warunki sprzedaży, ustalamy gdzie i kiedy mamy dostarczyć ''przysłowiowy" długopis. To tak w skrócie. Michał PS Proszę o komentarze, wszystkich, którzy przeczytają ten wpis. .................................................... Krzysztof Szymczak:Witam na pewno nie raz się spotkaliście z takim pytaniem... Proszę o sugestie jak sobie z nim poradziliście...... Lub inna wersja tego pytania... Proszę mi sprzedać produkt który jest w tej samej cenie i jakości, a ja mam kupić go właśnie od Pana.... Krzysztof W. profesjonalne cięcie kosztów - zarabiamy dla Ciebie Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Michał Placek: Proszę o komentarze, wszystkich, którzy przeczytają ten wpis. W porządku... Proszę mi przysłać model nr 2 :-) Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Michał Placek: PS Proszę o komentarze, wszystkich, którzy przeczytają ten ja wciaz mam watpliwosci bo ten stary ma dla mnie wartosc sentymentalna ale nie ukrywam ze rowniez zastanawiam się nad dwojka:) Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis No w sumie tak ale podczas takiej sprzedaży rekruter specjalnie będzie robił tak abyśmy nie sprzedali...:) Czasem jego zachowania będą nie naturalne... A co jęsli mamy sprzedać coś co ma już klient a my mu chcemy zoferować to tylko drożej. Mama wrażenie ze klient czesto patrzy na cene i ciezko jest z nim polemizowac w przypadku ceny wyższej za nasz towar... Temat: Proszę mi sprzedać ten długopis Tu nie chodzi o to czy sprzedaż czy nie. Rekruter ocenia płynność twojej wypowiedzi, szybkość reagowania, intelekt oraz myślenie. Ocenia jak się zachowujesz w stresie. Przysłowiowy długopis może być "grzebieniem dla łysego" , "śniegiem dla Eskimosa" czy piaskiem dla mieszkańca pustyni. Musisz się wykazać sprytem, opanowaniem i pokazać , że jesteś gotowy na wyzwania. –Sprzedaj mi ten długopis. [Edit 17.01.2014: Leonadro Di Caprio został nominowany do Oscara za rolę w Wilku z Wall Street, trzymam kciuki! ] Film nominowany do Oscara w 5 kategoriach: Najlepszy film, najlepszy reżyser: Martin Scorsese, najlepszy scenariusz adoptowany, najlepszy aktor pierwszoplanowy: Leonardo Di Caprio, najlepszy aktor MEGA SKUTECZNY KURS, dzięki któremu nauczysz się pisać reklamy i zwiększysz zyski. Kliknij w obrazek poniżej: Zawartość strony1 Sprzedaj mi ten długopis: Jak sprzedawać cokolwiek komukolwiek w dowolnym momencie2 Sekret nr 1: Ludzie kupują z powodu Czyli, sprzedawaj funkcje i korzyści lub emocje i Sekret nr 2: Ludzie nie kupują sobie drogi do czegoś, kupują swoją drogę wyjścia z Sekret nr 3: ludzie nie kupują produktów i usług – kupują historie5 Podsumowanie wpisu „Sprzedaj mi ten długopis: Jak sprzedawać cokolwiek komukolwiek w dowolnym momencie”6 Koniecznie zobacz naszą platformę ze szkoleniami online: Dzisiaj nauczę cię, jak sprzedać wszystko komukolwiek i o każdej porze. Jeśli chodzi o sprzedaż i zamknięcie, istnieje wiele technik i sposobów, aby to zrobić. Ale jakie techniki faktycznie działają? Jak najlepiej sprzedawać swój produkt lub usługę na hałaśliwym, nasyconym i konkurencyjnym rynku? Dziś podzielę się z Tobą trzema potężnymi sekretami, których możesz użyć, aby sprzedać wszystko komukolwiek. REKLAMA Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku Link do kursu: szkolenie Facebook Ads Zapamiętaj 3 przykazania: Ludzie kupują z powodu emocji Klienci kupują żeby coś zdobyć, lub pozbyć się problemu Ludzie nie kupują produktów i usług – kupują historie Na pierwszy rzut oka sprzedaż na rynku nie powinna być trudna, biorąc pod uwagę, że ludzie chcą kupować. Ludzie uwielbiają kupować. Biorąc pod uwagęstatystyki, jasne jest, że ludzie, niezależnie od poziomu dochodów, znajdą coś, na co warto wydać swoje pieniądze. Jednym z powodów jest to, że ludzie są pod wpływem psychologicznych wyzwalaczy marketingowych. Trudno jest zachować racjonalność, gdy używa się psychologii emocjonalnej i angażuje uczucia. Sekret nr 1: Ludzie kupują z powodu emocji Pierwsza tajemnica jest taka: ludzie nie kupują z powodu logiki; ludzie kupują z powodu emocji. Decyzję o zakupie podejmują na podstawie emocji i logicznie to uzasadniają. Chcę, żebyś pomyślał o czymś, co chcesz kupić. Może to być samochód, dom. Albo może to być cokolwiek. Kiedy już sobie to wyobrazisz, zadaj sobie pytanie: dlaczego chcesz to kupić? Dlaczego chcesz ten konkretny przedmiot? Jaki jest powód, dla którego chcesz posiadać ten przedmiot? Może to nowy garnitur, który świetnie na tobie wygląda. A może to nowa sukienka. Może to nowy samochód, nowy dom lub wymarzone wakacje. Ale dlaczego chcesz to kupić? Teraz chcę, żebyś zagłębił się trochę głębiej. Myślę, że jeśli zdejmiesz te powierzchowne motywy i znajdziesz prawdziwy powód to, zdasz sobie sprawę, że kupujesz emocje. Zrozumiesz, że Twoje zakupy są kierowane przez emocje. Niektórzy kupują ze wstydu. Myślą, że jeśli nie posiadają określonego przedmiotu, będą wyglądać głupio. Ludzie kupują nawet ze strachu. Boją się, że jeśli nie kupią produktu, coś stracą. Może kupisz przedmiot z powodu chciwości, ponieważ posiadanie tego przedmiotu pomoże Ci zarobić więcej pieniędzy. A może kupujesz to z powodu hojności. Być może uważasz, że zakup tego przedmiotu pomoże innym ludziom. Często kupuje się też z powodu depresji lub nudy. Wiele osób jest przygnębionych lub znudzonych swoją nudną pracą od 9 do 17 i kupują wakacje jako ucieczkę. Jak widać, powodem, dla którego kupujemy, są często przyczyny emocjonalne. Będziemy kupować z powodu emocji i usprawiedliwiamy to logiką. Czyli, sprzedawaj funkcje i korzyści lub emocje i wspomnienia. Pomyśl więc, kiedy coś komuś sprzedajesz. Czy mówisz tylko o funkcjach i zaletach? A może naciskasz te emocjonalne przyciski? Dlatego nie mów tylko o funkcjach i zaletach swojego produktu lub usługi z praktycznego lub logicznego punktu widzenia. Znajdź sposób, by przemówić do ludzi na poziomie emocjonalnym. Dowiedz się, jakie przyciski emocjonalne można wcisnąć za pomocą produktu. Sklepy e-commerce to mistrzowie w sprzedaży za pomocą emocji. Jedną z taktyk jest użycie reklamy. Czy zauważyłeś, że bardziej prawdopodobne jest, że zakochasz się w kimś, im częściej widzisz tą osobę? Znajomość i sympatia odgrywają potężną rolę w sprzedaży. Pomyśl tylko, jak często zamawiasz ten sam posiłek za każdym razem, gdy idziesz do ulubionej restauracji. Albo dlaczego jesteś przywiązany do dzielnicy, w której mieszkasz, i czujesz się niekomfortowo, gdy następuje w niej znacząca zmiana. Jeśli rozumiesz, co jest znajome w świecie Twojego potencjalnego klienta – jakim językiem się posługuje i jakie przeżyli doświadczenia – będziesz miał łatwiej zwiększając liczbę konwersji online. To zamiłowanie jest powodem, dla którego często znajdujesz koszyk w prawym górnym rogu sklepów internetowych. To jest to, co jest dobrze znane w świecie potencjalnego klienta. Inną przekonującą taktyką sprzedaży stosowaną przez marketingowców jest stymulacja emocjonalna. Istnieje powód, dla którego strach, pożądanie czy inne emocje sprzedają. Emocje odgrywają ważną rolę w sprzedawaniu czegokolwiek komukolwiek. Sekret nr 2: Ludzie nie kupują sobie drogi do czegoś, kupują swoją drogę wyjścia z czegoś. Ludzie często coś kupują, bo myślą, że rozwiąże to ich problem. Mają problem, który chcą rozwiązać, i musisz ich przekonać, dlaczego Twój produkt lub usługa rozwiąże za nich ten problem. Sprzedając coś potencjalnemu klientowi, zadaj sobie pytanie, z jakiego problemu kupują wyjście i jaki problem pomagasz ludziom rozwiązać? Ludzi będzie stać na to, na co chcą. Spotkałem wielu takich, którzy borykają się z problemami finansowymi, mówiąc „nie”, aby wziąć udział w kursie, który mógłby zwiększyć ich możliwości zarobkowe, i mówią „tak”, dla drogiego telefonu lub telewizora. Według naukowców zakupy pomagają ludziom poczuć się lepiej. „Terapia zakupowa” pomaga im uciec od poczucia bezradności lub smutku z powodu sytuacji, w której się znajdują. Możliwość dokonywania wyborów podczas zakupów przywraca im poczucie osobistej kontroli. Podobnie jak przejadanie się lub picie alkoholu, zakupy regulują stres. Czy próbowałeś sprzedać produkt lub usługę potencjalnemu klientowi, który naprawdę tego potrzebował, ale byłeś zaskoczony, gdy podał wymówkę, by nie kupować? Kiedy przyszło do uzyskania od niego zobowiązania, miał wymówkę w rodzaju: „Pozwól mi o tym pomyśleć”. Zastanawiasz się, czy wymówka jest prawdziwa? A może to zasłona dymna i ukrywają prawdziwy powód, dla którego nie kupują? Jeśli chcesz sfinalizować sprzedaż, musisz zrozumieć potencjalnego klienta. Możesz użyć skutecznych technik, aby przekonać klientów do zakupu u Ciebie. Zastanów się. Jak dobrze rozumiesz swoją perspektywę? Kwota, jaką zarabiasz na sprzedaży, jest wprost proporcjonalna do tego, jak głęboko rozumiesz ból rynku docelowego. Musisz dogłębnie rozumieć problemy, z jakimi borykają się ludzie, i dowiedzieć się, jak możesz złagodzić część ich bólu. Zadawaj pytania, aby urealnić ból. Pytania takie jak ” Co się stanie, jeśli nie zajmiesz się tym i nie znajdziesz rozwiązania? ” sprawia, że ​​potencjalny klient myśli o niepożądanych konsekwencjach. I pytanie typu: „A ile to będzie Cię kosztować?” wydobywa ból. Jeśli Twój produkt lub usługa może zaoferować idealne rozwiązanie problemu potencjalnego klienta, to zapewni Ci to władzę. Na przykład prospekt nie ma pewności siebie podczas wystąpień publicznych. Ty sprzedajesz program który dotyczy właśnie pracy nad pewnością siebie i przemawianiem, za 2000 zł. Czy to drogo? To zależy od tego, jak podejdziesz do potencjalnego klienta. Dzwonienie na zimno do potencjalnego klienta ma najmniejsze szanse na uzyskanie wyników, jeśli sprzedajesz drogie produkty. Kiedy dzwonisz, nie są gotowi do inwestowania. Aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż, powinieneś wykonać kilka kroków, które usprawnią proces sprzedaży. Chcesz pokazać im wartość swojej usługi. Chcesz, aby prospekt zobaczył, jak wyglądałoby jego życie, gdyby mógł pewnie przemawiać publicznie i jak ta nowa pewność siebie poprawi inne dziedziny jego życia, w tym rozwój kariery. Kiedy potencjalny klient zobaczy rozwiązanie swojej obecnej, nie do zniesienia sytuacji, a Twoja oferta będzie dla niego pewnym rozwiązaniem tego problemu, łatwiej będzie Ci go zamknąć. Sekret nr 3: ludzie nie kupują produktów i usług – kupują historie Kiedy istnieje nieskończona liczba opcji na rynku i w internecie, kupujący często mają do wyboru setki opcji. Więc jak się wyróżniasz? Dlaczego mieliby kupować od Ciebie, skoro istnieją setki podobnych konkurentów? Jak możesz dodać jakiś rodzaj emocjonalnego zagrania, jeśli sprzedajesz zwykły towar, taki jak długopis? Jaka jest różnica między długopisem za parę złotych, a długopisem markowym za kilkaset? To ten sam długopis. Mają te same funkcje. Więc droższy musi się sprzedawać ze względu na historię. Więc pamiętaj, jeśli dodasz dobrą historię do przedmiotu, będzie się on lepiej sprzedawał. Zastanów się, jaka jest historia Twojej marki. Jak możesz wprowadzić historie do wszystkiego, co sprzedajesz? Może masz świetną historię o tym, jak powstała Twoja marka. A może Twoi klienci mają świetne historie o tym, jak wpłynął na nich Twój produkt lub usługa. Referencje klientów to kolejne źródło historii. Na dzisiejszym nasyconym rynku strategie zamknięcia transakcji pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję. W miarę jak konkurencja staje się coraz bardziej zacięta, jak możesz wyróżnić się spośród wszystkich innych firm, czy freelancerów oferujących swoje usługi? Jak negocjujesz wyższe stawki za to co robisz? A jeśli sprzedajesz w serwisie Amazon lub eBay, w jaki sposób przekonujesz ludzi do kupowania u Ciebie? W filmie Wolf Of Wallstreet Jordan Belfort prosi swoich sprzedawców o sprzedanie długopisu. Znasz ten tekst z filmu, sprzedaj mi ten długopis- sell me this pen. Jeden z nich bierze pióro i prosi Jordana o napisanie czegoś. Nie może, ponieważ nie ma już długopisu, więc nazywa to „podażą i popytem”. Jeśli potencjalny klient nie ma tego, co sprzedajesz, kupi od Ciebie. Ale co, jeśli potencjalny klient nie potrzebuje długopisu? W dzisiejszych czasach ludzie robią notatki lub zostawiają wiadomości głosowe na swoich smartfonach. Tego właśnie brakuje w promocji. Historii potencjalnego klienta. Co ich do Ciebie przywiodło Czy wiesz, czy potrzebują długopisu? Jeśli odpowiedź brzmi tak, jaki jest powód, dla którego potrzebują długopis? Dowiedz się, jakie jest „dlaczego” potencjalnego klienta. Czego szukają i co ich do Ciebie przyniosło? Kiedy poznasz ich historię, znacznie łatwiej będzie im sprzedać. Jeśli wiesz, że ich marzeniem jest podpisanie ważnej, niepowtarzalnej umowy w szczególny dzień za pomocą specjalnego długopisu, łatwiej ci będzie zamknąć ich wizytę na drogim długopisie. A może szukają prezentu dla wspólnika. Dzięki temu spotkasz również mniejszy opór. Kiedy zrozumiesz potrzeby, bóle i marzenia potencjalnego klienta, będzie Ci łatwiej zamknąć ten deal. Jeśli Twój produkt i potrzeby potencjalnego klienta są do siebie dopasowane, łatwiej go przekonać do zainwestowania w Twoją ofertę. Te umiejętności sprzedażowe nie dotyczą tylko sprzedaży produktów i usług klientom z dowolnej branży. Możesz użyć tych samych umiejętności w innych dziedzinach swojego życia, aby sprzedać cokolwiek komukolwiek. Jeśli rozumiesz potrzeby swojego pracodawcy, możesz wykorzystać te informacje do wynegocjowania dla siebie podwyżki. Jeśli ty i twój współmałżonek nie zgadzacie się w jakiejś kwestii, zadawaj pytania. Dowiedz się, jakie są nadzieje i marzenia współmałżonka w tej kwestii. Czy są zdenerwowani, że prace domowe nie są sprawiedliwie podzielone, czy też dzieje się coś innego? Jak czułby się twój współmałżonek, gdyby sytuacja w domu zmieniła się ku ich zadowoleniu? Następnie, kiedy dojdziesz do sedna problemu, „zamknij” współmałżonka na rozwiązanie. Podsumowanie wpisu „Sprzedaj mi ten długopis: Jak sprzedawać cokolwiek komukolwiek w dowolnym momencie” Czy w dowolnym momencie można coś sprzedać komukolwiek? Jeśli zastosujesz te trzy strategie, będziesz w stanie łapać za emocje i stosować te psychologiczne taktyki, aby zamknąć sprzedaż. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zamknąć każdego, kto kupuje cokolwiek w dowolnym momencie, używając słowa pisanego, kliknij w link poniżej , aby uzyskać więcej tajemnic dotyczących sprzedaży. REKLAMA: Koniecznie zobacz naszą platformę ze szkoleniami online: Warning: Trying to access array offset on value of type null in /home/rafalszr/domains/ on line 286 Dr/PhD Rafał Szrajnert Rafał Szrajnert to doktorant (PhD) specjalizujący się w zarządzaniu i marketingu. Ukończył studia magisterskie na wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, a także studia podyplomowe. Jest przedsiębiorcą z ogromnymi sukcesami, Oprócz własnej działalności prowadzi doradztwo biznesowe, coaching i szkolenia, szeroko znane w Polsce. Profil działalności to: -doradztwo marketingowe -konsulting marketingowy -szkolenia, kursy -doradztwo biznesowe (psychologia, coaching) -marketing (seo, reklamy CPA, PPC) Z jego wiedzy wynika, że jednym z najczęściej zadawanych na rozmowie rekrutacyjnej poleceń jest "Sprzedaj mi ten długopis". Wbrew pozorom to zadanie nie pada tylko w branży sprzedażowej

Co zrobić, gdy podczas rekrutacji usłyszysz: "Sprzedaj mi ten długopis" 21 kwietnia 2022, 9:00. 1 min czytania Wiele firm znanych jest z nietypowych pytań rekrutacyjnych. W Facebooku kandydatów pyta się na przykład o to, ile Big Maców sprzedaje się każdego roku w Stanach Zjednoczonych. Ben Affleck to nie tylko aktor, ale też scenarzysta. Długopis jest mu potrzebny do spisywania pomysłów | Foto: Getty W Google’u bywa jeszcze dziwniej. Na spotkaniach padają pytania typu: "Gdyby ludzie mieli pamiętać cię za jedno wypowiedziane zdanie, jak by ono brzmiało?" Zdaniem Jamesa Reeda, autora książki "Why You? 101 Interview Questions You’ll Never Fear Again" i prezesa jednego z największych w Wielkiej Brytanii serwisów z ofertami pracy, jednym z częściej powtarzanych na rozmowach pytań – albo raczej poleceń – jest: "Sprzedaj mi ten długopis". W swojej książce Reed zaznacza, że za tym pytaniem stoi głębszy sens. – Czy rozumiesz, że w sprzedaży chodzi przede wszystkim o potrzeby klienta, a nie funkcje produktu? – pisze autor. Pozostała część artykułu pod materiałem wideo Czytaj także w BUSINESS INSIDER Jak zatem podejść do takiego zadania? – Popłyń, zabaw się, i upewnij się, że adresujesz potrzebę posiadania długopisu (albo zszywacza, telefonu lub czegokolwiek innego), a nie funkcje produktu – twierdzi Reed. Zapewne osoba rekrutująca sprawdza jak zachowujesz się pod presją i ocenia twoje podejście do sprzedaży. – To jednak głównie quiz na temat podstaw sztuki sprzedaży – pisze Reed. – Jeśli dostaniesz do ręki zwykły długopis, zademonstruj swoje skupienie na kliencie zaznaczając w wypowiedzi problemy, które można rozwiązać za pomocą wspomnianego długopisu – dodaje. Autor: Jacquelyn Smith Nota od wydawcy: powyższy artykuł był pierwotnie opublikowany w marcu 2017 r. i został zaktualizowany.

Sharebee Desarrollo de software Warszawa, Woj. Mazowieckie 11.087 seguidores Sharebee #1 Platform for Employee Advocacy and Social Selling
W jednej z kluczowych scen „Wilka z Wall Street” Martina Scorsese Jordan Belfort (w tej roli błyskotliwy Leonardo DiCaprio) pokazuje swoim ludziom, w jaki sposób skutecznie sprzedać produkt. „Sprzedaj mi ten długopis. Możesz sprzedać wszystko, prawda? Sprzedaj to. Brad, pokaż im, jak to się robi”. Nasz newsletter:Zerknij w nasze portfolio: Copywriting dla Guru Events copywriting, teksty do katalogu Copywriting dla Rock2Wear copywriting Copywriting i opisy produktów dla CustomForm copywriting, opisy produktów Copywriting dla Akademii Nauki copywriting, teksty do ulotek Copywriting i newslettery dla copywriting, newslettery #siłownia #fitness #motywacja #biznes #pieniądze #sukces #inspiracja #gym #mariuszpudzianowski #pudzianowski #wilkzwallstreet #wolfofwallstreet „Proszę sprzedać mi ten długopis” – na dźwięk tego zdania wiele osób starających się o pracę w dziale sprzedaży ma dreszcze. Prawdopodobieństwo, że takie zadanie rekrutacyjne pojawi się na rozmowie kwalifikacyjnej na handlowca jest przecież niemal stuprocentowe. Dlatego, zamiast martwić się i stresować przed spotkaniem, warto przeczytać nasz artykuł i odpowiednio się przygotować! Jak sprzedać mityczny długopis? Długopis, ołówek, skaner czy koparkę. Tak naprawdę nie ma większej różnicy w tym, jaki przedmiot sprzedajesz. W sprzedaży chodzi bowiem przede wszystkim o potrzeby klienta, a nie funkcje produktu, który masz do zaprezentowania. Dlatego to właśnie na potrzebach i oczekiwaniach Twojego rozmówcy powinieneś się skupić podczas odgrywania tej scenki. Jak więc dokładnie podejść do zadania z długopisem? Przede wszystkim bez stresu. Warto się rozluźnić i zabawić sprzedażą. A na samym wstępie upewnić się, że adresujemy potrzebę posiadania długopisu, a nie funkcje czy cechy, jakie długopis posiada. Należy mieć na uwadze, że rekruter sprawdza w tym zadaniu, czy umiesz działać pod presją i jak wpływa na Ciebie stres. Co więcej, ocenia również czy znasz techniki sprzedaży, a także, w jaki sposób podchodzisz do klienta. Dlatego skup się na rozmówcy, pokaż, co zyska dzięki temu długopisowi i jak długopis… rozwiąże jego problemy. Jak sprzedać długopis – scenka. Błąd, który najczęściej popełniają młodzi sprzedawcy polega na tym, że podczas odgrywania scenki natychmiast zabierają się do wychwalania rzeczonego długopisu, do opisywania tego, do czego służy i jak często przyda się rozmówcy. Otóż nie do końca o to chodzi w tego rodzaju scenkach sprzedażowych. Podczas tego zadania rekruter przede wszystkim analizuje, czy: badasz potrzeby klienta, potrafisz rozbudzić potrzebę sprzedażową w rozmówcy, czy słuchasz klienta i analizujesz to, co mówi, a tym samym czy dopasowujesz komunikat do jego potrzeb, potrafisz zbudować relacje z rozmówcą, pod wpływem stresu i pod presją czasu jesteś w stanie wymyślić korzyści, które wpisują się w oczekiwania klienta, jak radzisz sobie z obiekcjami, jesteś w stanie kontrolować rozmowę, rozmowa ma charakter dialogu, a nawet idąc dalej – czy pozwalasz klientowi opowiedzieć coś o sobie i swoich potrzebach, dzięki odpowiednio sformułowanym pytaniom. Byłoby idealne, gdy podczas odgrywania scenki udałoby Ci się odpowiedzieć na wszystkie stawiane wyżej kwestie. Pamiętaj również, aby nie brnąć na siłę w finalizację sprzedaży. Może to być zaskakujące, jednak musisz wiedzieć, że nie samo sprzedanie długopisu jest tu najważniejsze. O wiele bardziej istotne są wspomniane już elementy, a przede wszystkim to, jak budujesz relacje z rozmówcą. Scenka sprzedażowa długopisu – czego nie robić? Jeśli jeszcze masz wątpliwości, jak powinien wyglądać przykład idealnie przeprowadzonej scenki sprzedażowej, wymienimy elementy, których NIE POWINIENEŚ robić podczas rozmowy kwalifikacyjnej. To na pewno pomoże! Nie zaczynaj scenki sprzedażowej od wymieniania ciągiem wszystkich zalet długopisu. Pamiętaj, że to potrzeby klienta są tu najważniejsze. Dopiero wtedy, gdy je poznasz będziesz mógł dopasować zalety produktu do oczekiwań odbiorcy. Nie staraj się za wszelką cenę zamknąć sprzedaży ani tym bardziej nie wykłócaj się z klientem! Tak, jak już wspominaliśmy – to zbudowanie relacji z odbiorcą, wsłuchiwanie się w to, co mówi i reagowanie na jego komunikaty są tu kluczowe. Skupiaj się na rozmówcy, a nie na zadaniu rekrutacyjnym! Nigdy nie poddawaj się w trakcie scenki i nie rezygnuj z zadania. Nawet jeśli wydaje Ci się, że rozmowa kompletnie nie idzie po Twojej myśli, miej z tyłu głowy, że rekruter odgrywa określoną rolę – może wcielił się w postać wrednego klienta? Nie daj się sprowokować i rób swoje. Jak sprzedać długopis na rozmowie o pracę? Na sam koniec raz jeszcze podsumujemy dobre praktyki, które z pewnością przydadzą Ci się podczas rozmowy rekrutacyjnej w dziale sprzedaży. Co warto robić, aby dobrze wypaść w oczach rekrutera? Przede wszystkim zadawaj pytania otwarte, czyli takie, dzięki którym będziesz w stanie poznać oczekiwania swojego rozmówcy. Możesz np. zapytać Jak często korzysta Pan/i z długopisu? Co jest dla Pana/i istotne podczas wyboru długopisu? Jak często używa Pan/i długopisu? Bądź zainteresowany rozmowa, staraj się odkrywać potrzeby klienta – dopytuj, doprecyzowuj, parafrazuj Aktywnie słuchaj rozmówcy! Kieruj trafne komunikaty. Odpowiadaj na pytania. Nie korzystaj z wyuczonych na pamięć scenek. Przykłady owszem, mogą być pomocne, jednak to tylko wskazówka. Mamy nadzieję, że tajemnica jak sprzedać długopis na rozmowie o pracę została rozwiązana. Trzymamy za Was kciuki!
To jak z tym długopisem 🖊 w końcu - działa to czy nie? "Sprzedaj mi ten długopis" - frazes wypromowany przez świetny film - zdaniem wielu sprzedawców…
mHZVkL5.
  • 99rx0mar7h.pages.dev/333
  • 99rx0mar7h.pages.dev/318
  • 99rx0mar7h.pages.dev/128
  • 99rx0mar7h.pages.dev/9
  • 99rx0mar7h.pages.dev/310
  • 99rx0mar7h.pages.dev/302
  • 99rx0mar7h.pages.dev/112
  • 99rx0mar7h.pages.dev/171
  • 99rx0mar7h.pages.dev/353

    • sprzedaj mi ten długopis